Beziehungsaufbau im geschäftlichen Umfeld ist wie das Zünden einer dreistufigen Rakete.
Die erste Stufe heisst Sichtbarkeit.
Man muss Lust haben, neue Menschen kennen zu lernen. Ich meine Menschen, nicht potentielle Kunden. Also nicht mit flackerndem Blick auf jeden losstürmen und ihm Deine Visitenkarte aufdrücken.Ja, ich weiss, auf Menschen zugehen ist nicht für jeden einfach. Man muss aus der Komfortzone. Wie man sich dabei etwas helfen (lassen) kann, zeige ich in einem anderen Beitrag.
Also, geh raus, geh auf andere Menschen zu, frage sie und hör ihnen zu. So erfährst Du viel und die Menschen schätzen es, wenn einer mal nur zuhört. Nur schon deswegen bleibst Du angenehm in Erinnerung.
Die nächste Stufe ist Vertrauen.
Die Menschen werden durch den regelmässigen Kontakt mit Dir Vertrauen bekommen. Ihr werdet feststellen, dass Ihr gemeinsame Bekannte oder Hobbies habt. Oder in dieselbe Schule gegangen seid, etc. Das schafft Nähe und Vertrauen.
Die dritte Stufe zündet das Business.
Erst ab hier wird man um Hilfe fragen können, ohne aufdringlich zu wirken: „Kannst Du für mich die Türe beim Einkäufer Müller bei der Firma Meier öffnen?" „Wollen wir mal zusammensitzen und schauen, was Dir mein Angebot für Nutzen bringen kann?"
Wenn Du das beherzigst, bekommst Du nicht nur tolle Aufträge, sondern auch Beziehungen zu Menschen, die Dich gern unterstützen. Und deshalb ein letzter Tipp, pflege diese Beziehungen auch, wenn Du Dein Geschäft realisiert hast. Du wirst wahrscheinlich irgendwann wieder mal froh um diese Kontakte sein.
Wie Du Dein Business zum fliegen bringst, zeige ich Dir gern in einem kostenlosen Zoom.
#ErfolgBooster #SichtbarWachsen #AgenturGoldenberg
Foto: Frisco.ch – Die „Rakete" wurde 1969 wegen der Euphorie zur ersten Mondlandung von Apollo 11 lanciert.
Sie ist noch heute die meistverkaufte Glacé in der Schweiz