Ich treffe laufend auf UnternehmerInnen, die mir sagen, sie seien dauernd beschäftigt.
Wenn ich denen gratuliere, dass sie so erfolgreich sind, dann sagen sie mir leise, dass sie schon noch einige Kunden gebrauchen könnten.
Meine erste Aufgabe als Coach ist es deshalb, mal den Tagesablauf meiner Kunden zu analysieren. Und immer, wirklich immer, stellt sich heraus, dass die 80/20 Regel zutrifft. In 20% der Zeit wird 80% der wichtigen, weil gewinnbringenden Arbeiten erledigt. Den Rest der Zeit wird mit Dingen aufgefüllt, die unnötig oder deligierbar sind.
Vielfach behaupten die UnternehmerInnen auch, dass nur sie dieses oder jenes richtig machen könnten.
Die Gründe für diese Behauptung sind entweder mangelndes Vertrauen in die Mitarbeiter, obwohl vielleicht deren Lösung auch funktionieren würde. Und damit diese Tätigkeit in Zukunft von denen gemacht werden könnte.
Oder zweitens, fast häufiger, ist es eine Schutzbehauptung. Weil sich der Unternehmer damit vor anderen, für ihn unangenehmen Tätigkeiten drücken kann. Zum Beispiel mal wieder alten Kunden anrufen, zum Beispiel mal ein paar potentielle neue Kunden kontaktieren. Zum Beispiel mal zu überlegen, was er als Mehrnutzen anbieten könnte, anstatt Rabatte zu geben, zum Beispiel mal zu überlegen, welche Angebote wirklich gewinnbringend sind und welche alten Zöpfe er mal endlich abschneiden sollte.
Und wenn wir damit durch sind – was meistens erstaunlich schnell geht, dann merkt der Unternehmer, wieviel Zeit er plötzlich hat, um an seinem Unternehmen, statt in seinem Unternehmen zu arbeiten. Und damit mehr Erfolg und Wachstum hat.
Wie Du mal ausräumst und dabei viel gewinnst, zeige ich Dir gern in einem kostenlosen Zoom.
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